拉里高古轩(Larry,拉里高古轩建立了一座名副其实的艺术品销售帝国

日期:2020-03-19编辑作者:书法

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拉里高古轩画廊老板

高古轩画廊在近日宣布,他们将于本月在里约热内卢开放一个临时的展览空间;于下个月在布歇尔机场(巴黎附近一个专门为私人飞机提供服务的机场)剪彩由Jean Nouvel为他们设计的新空间。这将是跨越了4个大洲的高古轩帝国的第12、13间画廊,这样的商业模式是史无前例的。从1975年在洛杉矶的一个天井中售卖明信片开始,高古轩能够有今天的成就实在是一个令人震惊的发展历程。我们的画廊在世界各地都开起了分店,因为这能更好地为我们的艺术家服务,画廊创始人拉里高古轩(Larry Gagosian)说。很显然艺术市场在过去数年中也变得更加全球化了。我们可以从在全球广泛扩展的博物馆和艺博会中看出端倪。没有道理像我们这样的画廊不能从这一趋势中分得一杯羹。

拉里高古轩(Larry Gagosian)、杰夫昆斯(Jeff Koons)和阿比罗森(Aby Rosen) 图片: Neil Rasmus/BFAnyc.com

拉里高古轩(Larry Gagosian)被号称为艺术界的销售大王,他的高古轩帝国在这次的经济萧条中似乎也开始有些动摇了。前阵日子,网上开始流传一封他写给员工的信,言语中明显透露出他的紧张和不自信,这引起了很多人的关注,一向洋洋得意,自信心膨胀的拉里,怎么开始和员工叫起劲儿了?很多人说这似乎有失大牌风度,但也有人说这就是他成功的秘诀所在,但估计更多的人看了是比员工更忧心忡忡---难道市场真的那么坏了吗??

拉里高古轩与理查德塞拉

拉里高古轩建立了一座名副其实的艺术品销售帝国。他从上世纪70年代洛杉矶的一个平凡的海报销售员做起,通过一步步努力获得了今天的成就。目前,他旗下经营有15个艺术空间,分布于纽约、伦敦、洛杉矶、罗马、雅典、香港、巴黎和日内瓦,而由他代理的艺术家均是当代艺术界响当当的名字。

一封拉里高古轩在今年11月份写给员工的信:

据《The Art Newspaper》的统计显示,高古轩永久展厅的总面积超过了1.42万平方米(这不包括其在莫斯科以及在里约热内卢设立的临时展览空间),足迹到达了洛杉矶、纽约、伦敦、罗马、雅典、巴黎、日内瓦以及香港八个城市。这样的总面积比泰特现代美术馆的展览面积(包括其正在修建的扩张地区以及The Tanks在内)1.35万平方米还要大。尽管有报道称传统的画廊模式正处于衰退期,但高古轩的绝对规模却表明了艺术交易仍然依赖于砖瓦白墙,而顾客们也仍然喜欢这种实实在在的感觉。

他是怎么实现今天的成就的?马格纳斯雷施(Magnus Resch)在他的新书《艺术画廊的管理》(Management of Art Galleries)中,揭露了一些使高古轩获得商业上巨大成功的秘辛。这本书分析了众多顶级艺术品经纪人的成功之道,高古轩自然也是其中之一。由于未能直接和画廊的工作人员进行对话,雷施只能通过对画廊员工的非正式采访及《Vogue》杂志和《华尔街日报》的报道拣选一些信息。

如果你还想继续在高古轩画廊工作,那么我建议你开始卖作品。在这新的气候下,所有的东西将凭借你们的行为来重新评估...我自己基本上是每天工作18小时,这是每个人都可查证的。如果你不能给出这样的承诺,那么请通知我[365bet体育在线网址 ,...]目前整体经济还有艺术经济市场都很明显的在一个起伏不定的浪潮中;我要肯定我们是最好的泳将。承担表现不佳的员工的奢侈行为已经成为过去。

这些房产一共花费了多少钱?高古轩画廊拥有其位于纽约西24号大街上占地2.5万平方英尺的空间,这是拉里高古轩(Larry Gagosian)在1999年时以575万美元的价格买进的,而产权专家估计现在这块地能值约6500万美元。另一方面,其余11间画廊每年至少需要花费114万美元的租金这些估算结果是以媒体调查以及一批地产经纪的观点为基础的,它没有考虑进拉里高古轩(Larry Gagosian)的谈判技能(他表示这一估算结果高出了约30%到50%)。

雷施将高古轩画廊与其他大型公司的结构两相比照,例如宝洁公司(Procter Gamble),发现前者有很多令人惊讶的先进特点。本文中,我们去粗取精,提炼高古轩案例中的精华,为任何有需要者提供可借鉴的经验[有趣的是,杰弗里戴奇(Jeffrey Deitch)也在同一书中警示了读者关于盲目追随的危害]。

原文:

经济学家Don Thompson估计高古轩画廊在全球范围内雇用了超过150名员工,而该画廊每年的销售额约为11亿美元或者说是每星期2000万美元。因此大概估计尽管还有其它的杂项费用以及委托费高古轩画廊在一个星期内赚到的钱几乎是其每年房产成本的两倍。

1. 将私人时间留给最宝贵的客户

If you would like to continue working for Gagosian I suggest you start to sell some art. Everything is going to be evaluated in this new climate based on performance... I basically put in eighteen hours a day, which any number of people could verify. If you are not willing to make that kind of commitment please let me know [...] The general economy and also the art economy is clearly headed for some choppy waters; I want to make sure that we are the best swimmers on the block. The luxury of carrying under-performing employees is now a thing of the past.

高古轩画廊在里约热内卢的临时空间是一个大型仓库,它的首展将与ArtRio(9.12-16)共同推出一场雕塑展。各大艺博会的扩张成为了高古轩画廊扩张的主要因素之一;在1970年时只有三场重要的艺博会,发展到2005年是68场,而到2011年就增加到了189场。许多画廊的年销售额有 60至70%都是通过艺博会实现的;而那需要更多的人力、更多的艺术家以及更多的钱,Don Thompson说。经营这样一个帝国的花费有可能导致一个高压的销售环境,从而对其给艺术创作带来的影响提出质疑。对此拉里高古轩(Larry Gagosian)则表示:我不能想象会有正儿八经的画廊因为要支付画廊的杂项费用于是让它代理的艺术家创作更多的作品。反正我们是不会的。画廊盈利能力的增长比画廊规模的扩张更快。

据说拉里对于约谈对象的选择十分严苛,他的座上宾包括:对冲基金经理斯蒂夫科恩(Steve Cohen)、佳士得拍卖行所有人弗朗斯瓦皮诺(Francois Pinault)、金融家莱昂布莱克(Leon Black)、出版大王纽豪斯(S.I. Newhouse), 以及慈善家埃里布罗德(Eli Broad)。只有这些人才能和他说上话,其他人只能自求多福了。

2. 雇佣女性

虽然雇佣善于言辞、衣着考究的女性在画廊领域并不是什么革新之举,但是高古轩集团拥有高达75%的女性员工比例仍然令人称奇。为此,《Vogue》在2011年的一期杂志中专门介绍了几位高古轩娘子军(Gagosiennes)。根据雷施的调查,很难在这些女性的背景中发现什么共同点。

拉里高古轩和村上隆

图片: Clint Spaulding/Patrick McMullan

3. 不拘一格招揽人才

高古轩不仅会从拍卖巨头佳士得和苏富比挖角人才,也会招聘一些毫无相关经验的新人甚至是没有大学文凭的新人。他一般会亲自介入招聘流程,仅凭其直觉去筛选员工。他有时虽招了人却不知道要他们做些什么,仅仅只是留住他们。艺术家塞西莉布朗(Cecily Brown)向《Vogue》透露道。

4. 相信你的员工

高古轩的画廊分布于世界各地,他非常信任自己旗下的管理团队,放手让画廊总监负责日常运营,以及与大牌艺术家和收藏家联络。据说每一位员工都被安排负责一位艺术家,而藏家则由第一位与其接洽的员工负责。

5. 不要在闲谈上浪费时间

尽管画廊总监及一些重要员工会与高古轩一天通很多次电话,但是他本人却不会在闲谈上浪费时间,甚至连你好、再见这样的寒暄都不会说。他对员工目前正在做什么事完全不感兴趣,而只会关心道:不要告诉我你正在做什么,就告诉我你什么时候能完成吧。

拉里高古轩

6. 重要的事情说三遍:卖,卖,卖

在高古轩取得成功的最佳方式是什么?卖出几件艺术品!卖出很多的艺术品!在你完成下一笔交易前,你都表现得不够好。一位员工曾如此告诉《Vogue》。

从新开始,高古轩 图:

7. 努力工作就有回报

根据雷施的调查,高古轩的待遇在业内几乎是最好的。在完成交易后,员工能得到10%的提成。如果他能成功让一位顶级艺术家入驻画廊,还能分享来年该艺术家作品总成交额的10%。

8. 拥有幽默感

高古轩给人的第一印象或许不是个爱开玩笑的人,不过他的确很有幽默感。在写给员工的一封电子邮件中,他曾这么说道:今天我过生日,赶紧帮我卖点画吧。

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